Es una de las ideas más tontas que puede haber oído. Todos algunas vez hemos visto esa decoración en la antena de autos. Desde 1998 Jason Wall ha esta vendiendo caras felices, bolas 8 de billar y vaqueras con trenzas y sombrero para las antenas de carros.
Wall es el CEO de In-Concept Inc., la empresa dueña de Antennaballs.com, que facturan más de 500,000 pelotas por mes (2006).
El nacimiento de esta idea fue a un comercial de Jack In The Box (una cadena de comida rápida) que vendió 3 millones de hamburguesas y junto a esas hamburguesas regalaba pelotas para antenas. Viendo que había una oportunidad de negocio con las antenas comenzó a crear sus propios diseños para penetrar el mercado de accesorios de autos.
Después de vender 4 millones por medio de estaciones de gasolina y tiendas de conveniencia, Jason Wall busco empresas nacionales como AutoZone, Circle Ky Wal-Mart, negociando licencias con Universal Studios. Con ventas de $1.15 millones en 1999 (un año después de iniciar el negocio), 6 años después Jason Wall era multimillonario (creo que todavía lo es).
Pero el éxito no es fácil, en 1999 Coolballs.com-DDS, Co., una división de Self Reliant Systems, Inc. demando por robo de derechos de autor y competición desleal a Jason Wall y a su empresa.
Después de solucionar el asunto HappyBalls.com, un vendedor online de las antenas y In-Concept, Inc., (www.AntennaBalls.com), unieron fuerzas en un acuerdo para el 2006. Creando una alianza perfecta permitiendo una asociación para crear la empresa más grande en Estados Unidos de fabricación y distribución de estas pelotas.
Análisis del éxito
No importa que tan tonta sea una idea para ti, quién valida y le da el valor a una idea es el mercado. Son tus clientes los cuales dirán si es tonta o no. Al fin y al cabo ellos deciden en que gastar su dinero.
Hay una diferencia entre necesidad y deseo. La vieja escuela del marketing enseñaba que había que crear productos que solucionaran una necesidad o problema. Actualmente, las personas no comprar lo que necesitan, compran lo que desean, conocer los deseos de tus clientes puede ser mucho más importante que sus necesidades.
El valor de una idea (¿De donde provienen las buenas ideas?
Una vez que se realiza una idea, el valor de esta se encuentra en su implementación. Jason Wall al tener la idea de inmediato comenzó a desarrollar diseños.
Pero esta historia no cuenta los pasos que tuvo que realizar después del diseño.
- Buscar cotizaciones de proveedores
- Buscar financiamiento (quién le prestaría para una idea tan loca no lo se, supongo que el tenía algo ahorrado)
- Buscar establecimientos dispuesto a vender las pelotas
- Hacer inventario de la cantidad de pelotas y registrar la cantidad de pelotas para cada uno de esos establecimiento
- Eliminar de la lista establecimiento que robaron o venden poco
- Visitar locales para conseguir más establecimientos
Todos estos pasos y muchos más necesitaron organización, planificación y tacto humano para tratar con los dueño de los locales en buenas y malas situaciones.
Para ello el plan de negocio debe estar en etapas, una vez que tuvo éxito con distribuidores regionales, amplio buscando distribuidores nacionales.
Siempre hay problemas
Siempre habrá problemas en cualquier emprendimiento o negocios que desarrolles. Nada es fácil, y a medida que tu éxito aumenta los problemas son mayores, al punto que pueden llegar a lo legal como le ocurrió a Jason. Por ello siempre debes tener todo tipo de asesoría desde financiera hasta legal.
Y no dejarse intimidar por los problemas, una vez que Jason Wall salio de la demanda hizo una alianza mucho más grande buscando tener más control y penetración del mercado.
Conclusión
Lo que podemos aprender de Jason es lo siquiente
“Es muy fácil pensar en una buena idea. Pero pienso que el éxito viene en la ejecución y ser persistente”. Jason Wall
“Una buena idea no vale absolutamente nada, porque lo realmente difícil no es tener la idea, sino hacerla funcionar”. Paul Graham
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